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• 1、農(nóng)資產(chǎn)品營銷管理論文

農(nóng)資產(chǎn)品營銷管理論文

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，利用信息技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動(dòng)它包括農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)的鎖定、促銷、交易洽談、付款結(jié)算、物流配送等活動(dòng)。

筆者認(rèn)為，肥企在新時(shí)期還是要從各企業(yè)的實(shí)情出發(fā)，以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，不斷提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，立足專業(yè)、重點(diǎn)、簡(jiǎn)單、反復(fù)進(jìn)行全方位的推廣宣傳，實(shí)行品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、渠道組合營銷，走集約化之路。

沒有宜化的管理機(jī)制，就沒有宜化人來摸清磷復(fù)肥的市場(chǎng)規(guī)律，不知道市場(chǎng)規(guī)律，就不可能創(chuàng)造出符合市場(chǎng)規(guī)律的《234模式》。通過以上分析，我們可以得出：只有湖北宜化的企業(yè)內(nèi)涵，才有可能創(chuàng)造出《234模式》。

Arlo Biere 認(rèn)為農(nóng)業(yè)貿(mào)易物流是農(nóng)業(yè)貿(mào)易課程中單獨(dú)的一門課，物流和供應(yīng)鏈管理的重要性使得其非常重要，他并為此設(shè)計(jì)了教學(xué)大綱。姜大立同時(shí)從農(nóng)業(yè)行業(yè)物流管理的角度，提出農(nóng)業(yè)行業(yè)物流管理應(yīng)通過農(nóng)資連鎖經(jīng)營配送管理、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營管理和農(nóng)產(chǎn)品物流管理來開展。

農(nóng)民手中是“糧神”，經(jīng)銷商和制造商手中是“收入”。事實(shí)上，作為一個(gè)整體，農(nóng)藥產(chǎn)品是解決需求的橋梁和工具。產(chǎn)品本身沒有價(jià)值，它只有結(jié)合市場(chǎng)需求才會(huì)體現(xiàn)其價(jià)值，所以這不是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在資源使用上的競(jìng)爭(zhēng)。我們希望在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加附加值。

第農(nóng)資顧問型銷售人員要提高學(xué)習(xí)能力首先，要多學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)，包括扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)、熟練的溝通技巧、一定的營銷知識(shí)、一定的策劃能力以及扎實(shí)的執(zhí)行能力等等，這樣才能在客戶日常的經(jīng)營和銷售工作給客戶出謀劃策，做好客戶的軍師。

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